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Pourquoi et comment faire de la publicité sur Google pour une entreprise du BTP? (google ads)
14/01/2023
Qu'est-ce que Google Ads ?
Google Ads, c’est comme un grand jeu de Tetris : vous devez placer les éléments (mots-clés, annonces, ciblages) les uns après les autres pour créer une campagne publicitaire efficace.
Et comme dans tout jeu de Tetris, il y a des pièces plus importantes que d’autres. Les mots-clés sont comme les toutes premières pièces qui déterminent la forme de votre campagne publicitaire. Les annonces sont comme les pièces colorées qui attirent l’attention des utilisateurs. Les options de ciblage sont comme la rotation des pièces pour s’adapter au public cible.
Et comme dans tout jeu de Tetris, il y a des moments de stress. Vous devez être rapide pour placer les pièces en temps voulu, sinon vous risquez de tout faire s’effondrer. Il en est de même pour Google Ads, vous devez suivre les performances de votre campagne publicitaire en temps réel pour éviter les erreurs et maximiser les conversions.
Donc, Google Ads, c’est comme un grand jeu de Tetris où vous devez placer les éléments (mots-clés, annonces, ciblages) les uns après les autres pour créer une campagne publicitaire efficace. Alors, prêt à jouer à la version publicitaire de Tetris ? Voyons les règles du jeu ensemble !
Le système d’enchères de Google Ads est un système automatisé qui permet aux annonceurs de payer pour que leurs annonces apparaissent en haut des résultats de recherche pour des termes de recherche spécifiques.
I. Quel intérêt de la publicité GOogle pour le secteur du Bâtiment ?
La publicité Google (Google Ads) peut être un outil très utile pour les petites et moyennes entreprises du bâtiment. Voici quelques-uns des avantages de l’utilisation de Google Ads :
- Un ciblage précis : Google Ads vous permet de cibler votre audience en fonction de divers critères, tels que l’emplacement géographique, les centres d’intérêt et les mots-clés utilisés dans les recherches. Cela signifie que vous pouvez être sûr que votre annonce sera vue par les personnes qui sont les plus susceptibles d’être intéressées par votre entreprise.
- Contrôle du budget: Vous décidez du budget que vous souhaitez consacrer à votre campagne Google Ads. Vous pouvez également fixer un plafond quotidien pour chaque annonce, ce qui vous permet de mieux gérer votre budget.
- Mesure des résultats en temps réel: Google Ads vous permet de suivre en temps réel les performances de votre campagne. Vous pouvez voir combien de clics votre annonce a généré, le taux de conversion et le coût par clic. Cela vous permet de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin de pouvoir ajuster votre stratégie en conséquence et pour un meilleur retour sur investissement.
- Versatilité: Vous pouvez utiliser Google Ads pour promouvoir presque tous les aspects de votre entreprise en ligne, y compris votre site Web, votre page Google My Business et votre chaîne YouTube. Cela vous permet de toucher votre public où qu’il se trouve en ligne.
- Amplification de la notoriété de marque : Google Ads vous offre la possibilité de renforcer votre notoriété de marque en diffusant vos annonces auprès d’un public large. Cela permet de renforcer la confiance en votre entreprise et de créer une présence durable dans l’esprit des internautes.
II. Pourquoi choisir Google ads plutôt que Facebook ads dans le Bâtiment ?
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises du BTP pourraient choisir d’utiliser Google Ads plutôt que Facebook Ads pour leur publicité en ligne.
Tout d’abord, Google Ads est généralement plus efficace pour atteindre des utilisateurs qui sont en train de rechercher des services spécifiques. Les utilisateurs qui effectuent des recherches sur Google sont généralement plus prêts à consommer que ceux qui naviguent sur Facebook. Les entreprises du BTP peuvent donc s’attendre à obtenir des résultats plus rapidement et à un meilleur retour sur investissement (ROI) en utilisant Google Ads.
Ensuite, Google Ads permet un ciblage plus précis en utilisant des mots-clés et des options de ciblage géographique. Les entreprises du BTP peuvent s’assurer que leurs annonces sont vues par les utilisateurs les plus susceptibles de devenir des clients potentiels. Contrairement à Facebook Ads où le ciblage dépend des intérêts et des données démographiques de l’utilisateur, qui peuvent être plus généraux.
De même, Google Ads permet aux entreprises de suivre et d’optimiser leurs campagnes en temps réel, en utilisant des outils de suivi de conversion, des données démographiques et des statistiques clés telles que le nombre de clics, le coût par clic (CPC) et le taux de conversion. Cela permet aux entreprises de s’assurer qu’elles obtiennent le meilleur résultat possible de leur publicité en ligne.
Enfin, Google Ads est généralement très intéressant pour les recherches de services au niveau local, d’où l’intérêt pour les entreprises du bâtiment. Les utilisateurs peuvent rechercher des entreprises de construction ou de rénovation dans leur région, et les annonces Google peuvent apparaître en haut des résultats de recherche, ce qui augmente les chances que ces utilisateurs visitent le site web de l’entreprise ou la contactent pour des renseignements.
Vous l’aurez compris, les entreprises du BTP peuvent bénéficier de Google Ads pour sa capacité à atteindre des utilisateurs prêts à passer à l’action, pour son ciblage précis en utilisant des mots-clés, des options de ciblage géographique, des outils de suivi et d’optimisation en temps réel, et pour sa pertinence pour les recherches locales.
III. Mais comment faire de la publicité google ads dans le Bâtiment ?
Le ciblage
Il est important de cibler les bons mots-clés pour votre entreprise. Les annonceurs peuvent enchérir sur des termes généraux liés au bâtiment, tels que « construction » ou « rénovation », mais il peut également être utile de cibler des termes plus spécifiques, tels que « rénovation de cuisine » ou « construction de maisons neuves« . Il est également important de cibler des emplacements géographiques pertinents pour l’entreprise, afin de s’assurer que les annonces sont vues par les utilisateurs qui ont le plus de chances de devenir des clients potentiels.
Il est pertinent également d’utiliser des options de ciblage démographique pour afficher les annonces uniquement aux utilisateurs ayant des intérêts ou des caractéristiques spécifiques. Par exemple, si l’entreprise se concentre sur les rénovations de maisons haut de gamme, il peut être judicieux de cibler les utilisateurs ayant un revenu élevé ou des intérêts liés à l’amélioration de l’habitat.
Il est également possible de cibler les utilisateurs en fonction de leur comportement en ligne, en utilisant des options de remarketing. Les annonces peuvent être affichées aux utilisateurs qui ont déjà visité le site web de l’entreprise ou qui ont interagi avec ses contenus, augmentant ainsi les chances de conversion.
Enfin, il est important de suivre les performances des annonces et d’optimiser la campagne en conséquence. Les annonceurs peuvent suivre le nombre de clics sur les annonces, le coût par clic et le taux de conversion, et utiliser ces informations pour optimiser les annonces et les cibler de manière plus efficace.
Le système d’enchère
Les annonceurs enchérissent sur des mots-clés pertinents pour leur entreprise, et Google utilise ces enchères pour déterminer où afficher chaque annonce.
C’est un système d’enchères en temps réel, ce qui signifie que le prix que vous payez pour chaque clic sur votre annonce dépend de la concurrence pour les mots-clés sur lesquels vous enchérissez. Les annonceurs peuvent enchérir sur un mot-clé en utilisant différents types d’enchères, par exemple une enchère au coût par clic (CPC), ou une enchère automatique ou maximale.
Enchère au CPC : dans cette enchère, l’annonceur fixe un montant maximum qu’il est prêt à payer pour chaque clic sur son annonce. Lorsqu’un utilisateur clique sur une annonce, l’annonceur paie le montant de l’enchère la plus élevée pour ce mot-clé, jusqu’à concurrence de son montant maximum par clic.
Enchère automatique : Google Ads calcule automatiquement le meilleur montant d’enchères pour chaque mot-clé en fonction des performances passées et des objectifs de l’annonceur.
Enchère maximiser les conversions : l’annonceur fixe un montant maximum qu’il est prêt à payer pour chaque conversion (vente, inscription, etc.). Google calcule automatiquement le meilleur montant d’enchères pour chaque mot-clé en fonction des performances passées et des objectifs de l’annonceur, jusqu’à concurrence de son montant maximum par conversion.
Voici une liste de stratégies d’enchères possibles. Pour aller plus dans le détail, je vous invite à consulter cet article : quelles-encheres-google-ads-choisir ?
En utilisant le système d’enchères de Google Ads, les annonceurs peuvent maximiser leur visibilité en enchérissant sur des mots-clés pertinents, tout en sachant qu’ils ne paieront pas plus que leur montant maximum par clic ou conversion.
Les annonces
Il est également important de créer des annonces accrocheuses et pertinentes pour les utilisateurs. Les annonces doivent mettre en avant les avantages uniques de l’entreprise et inciter les utilisateurs à cliquer pour en savoir plus. Il peut également être utile d’utiliser des extensions d’annonces, tels que les numéros de téléphone ou les adresses, pour faciliter la conversion des utilisateurs en clients potentiels.
Le ciblage sur Google Ads est un outil puissant qui permet aux annonceurs de cibler précisément leur public cible. Il existe différents types de ciblage sur Google Ads, chacun ayant ses propres avantages et utilisations.
- Ciblage par mots-clés : les annonceurs peuvent enchérir sur des mots-clés pertinents pour leur entreprise, afin que leurs annonces apparaissent lorsque les utilisateurs effectuent des recherches correspondantes.
- Ciblage géographique : les annonceurs peuvent cibler des emplacements géographiques spécifiques, afin de s’assurer que leurs annonces ne sont vues que par les utilisateurs dans ces zones.
- Ciblage démographique : les annonceurs peuvent cibler les utilisateurs en fonction de leur âge, de leur genre, de leur revenu, etc.
- Ciblage par comportement : les annonceurs peuvent cibler les utilisateurs en fonction de leur comportement en ligne, tels que les sites web qu’ils ont visités ou les produits qu’ils ont achetés.
- Ciblage par intérêts : les annonceurs peuvent cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, tels que les sports qu’ils suivent ou les magazines qu’ils lisent.
En utilisant les différents types de ciblage de Google Ads, les annonceurs peuvent maximiser l’efficacité
Le Suivi des campagnes
Le suivi des campagnes Google Ads est essentiel pour évaluer l’efficacité de votre publicité en ligne et pour optimiser vos campagnes pour obtenir les meilleurs résultats. Il existe plusieurs outils de suivi de campagne disponibles dans Google Ads pour vous aider à surveiller et à analyser les performances de vos annonces.
- Le Tableau de bord : Il vous permet de surveiller les performances de vos campagnes en temps réel, en vous montrant les statistiques clés telles que le nombre de clics, le coût par clic (CPC) et le taux de conversion. Il vous permet également de comparer les performances de vos campagnes et de vous concentrer sur les segments qui ont le plus de succès.
- Les Rapports : Il existe une variété de rapports disponibles dans Google Ads, qui vous permettent de voir les performances de vos campagnes sur des périodes de temps spécifiques et de comparer les performances de différents segments de votre campagne.
- Les Outils de suivi de conversion : Il vous permet de suivre les conversions (achats, inscriptions, etc.) sur votre site web qui ont été générées par vos campagnes publicitaires. Il vous permet également de définir des objectifs de conversion et de suivre les performances de vos campagnes par rapport à ces objectifs.
- Les données démographiques : Il vous permet de savoir quelles sont les personnes qui ont cliqué sur vos annonces, en fonction de leur âge, de leur genre, de leur lieu de résidence, etc.
Quel budget ?
Le budget à choisir pour une campagne Google Ads pour une entreprise du bâtiment dépendra de plusieurs facteurs, tels que les objectifs de l’entreprise, le marché ciblé et la concurrence. Il n’y a pas de budget « idéal » qui convient à toutes les entreprises du bâtiment, mais voici quelques éléments à prendre en compte pour définir votre budget :
- Les coûts d’acquisition de client : déterminez combien d’argent vous êtes prêt à dépenser pour acquérir un nouveau client. Cela peut varier en fonction de la valeur de chaque client pour votre entreprise.
- La concurrence : analysez les entreprises concurrentes sur le marché et déterminez combien elles dépensent en moyenne pour leur publicité en ligne. Vous pouvez également utiliser les outils de recherche de mots-clés de Google Ads pour voir les coûts moyens par clic (CPC) pour les mots-clés pertinents pour votre entreprise.
- Les objectifs de la campagne : déterminez vos objectifs pour la campagne (par exemple, générer des leads, augmenter les ventes, améliorer la notoriété de la marque) et définissez un budget en conséquence.
- Les ressources disponibles : votre budget dépendra également des ressources financières disponibles pour votre entreprise. Il est important de ne pas mettre en péril la santé financière de votre entreprise en allouant trop de fonds pour la publicité en ligne.
En règle générale, il est recommandé de commencer avec un budget que vous êtes prêt à sacrifier pour tester les eaux et de l’ajuster ensuite en fonction des résultats. Il est également important de surveiller régulièrement les performances de votre campagne et d’optimiser en conséquence pour maximiser votre retour sur investissement (ROI).
En utilisant ces outils de suivi de campagne, vous pouvez surveiller les performances de vos annonces, identifier les segments qui fonctionnent le mieux et optimiser vos campagnes pour obtenir les meilleurs résultats. Cela vous permettra d’optimiser votre retour sur investissement (ROI) et de maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires.
Conclusion
Pour conclure, une stratégie Google Ads bien conçue peut être extrêmement efficace pour les entreprises du bâtiment. En ciblant les bons mots-clés, en utilisant des options de ciblage démographique et en créant des annonces accrocheuses et pertinentes, les entreprises peuvent générer des leads qualifiés.
